本地化戰(zhàn)略積極應(yīng)對危機 
         
        賀氏（Hollingsworth & Vose: H & V）公司大約15年前就已在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)，2006年開始在蘇州建造生產(chǎn)工廠，2009年蘇州工廠完成技術(shù)轉(zhuǎn)移，兩條生產(chǎn)線全面啟動，為不斷增多的全球客戶提供本地化的產(chǎn)品。

        
        2009年是蘇州工廠全面開始銷售的時候，但是卻受到了經(jīng)濟危機的影響。汽車、潔凈室、電池等行業(yè)的客戶業(yè)績都有下降，有的下降幅度達到了30-40%，甚至50%。因此，我們的銷售業(yè)績也隨之下降。但盡管受到危機的影響，我們技術(shù)部門和生產(chǎn)部門的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移工作仍然有序進行，以便為經(jīng)濟的回暖做好準備，隨時為客戶提供更好的服務(wù)。從2009年第3季度起，客戶的需求逐漸開始增加，雖然2010年經(jīng)濟形勢仍會有波動，但相信2010年的銷售情況會更好。
        
        2010新戰(zhàn)略
        
        亞太地區(qū)的主要市場，例如燃氣輪機、工業(yè)除塵和油氣分離行業(yè)，都有著很好的發(fā)展前景。隨著這些行業(yè)的發(fā)展，再加上具有競爭力的產(chǎn)品，我們在中國的發(fā)展前景會非常好。去年推出的nonoweb®納米技術(shù)可以根據(jù)不同的應(yīng)用要求設(shè)定纖維直徑分布和涂層厚度，性價比很高，客戶反饋良好。這是工業(yè)過濾市場一個新的增長點。
        
        對于高效過濾市場，H&V主要提供玻纖材料。2010年，中國將新建4-5個大型的LCD工廠，潔凈室高效過濾對玻纖材料需求的增加對我們來說是一個很好的機會。蘇州工廠新的perform®生產(chǎn)線,將提供更好的性能和更高的過濾效率。
        
        就電池行業(yè)而言，可以看到中國的電池（例如堿性電池和鋰電池）生產(chǎn)行業(yè)的增長非常迅速，蘇州工廠能夠為這一迅速增長的行業(yè)提供高品質(zhì)的隔板材料。
        
        在暖通空調(diào)（HVAC）、液壓過濾領(lǐng)域，H&V的產(chǎn)品和技術(shù)是非常強大的，這也是我們在2010年將重點關(guān)注的具有增長潛力的行業(yè)。
        
        中國過濾市場
        
        中國的工業(yè)發(fā)展速度非常快，變化也很快。中國的汽車產(chǎn)量已躍居世界第一，電池產(chǎn)量位居前列，對高效過濾和工業(yè)特種材料的需求必將增大。
        此外，中國市場對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，因此我們會持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
        
        我們還計劃于2010年年中在蘇州設(shè)立一個技術(shù)中心，進行產(chǎn)品的研發(fā)和測試，為客戶提供技術(shù)支持，開發(fā)客戶需要的產(chǎn)品。
        
        H&V擁有150多年的歷史，始終與客戶保持緊密聯(lián)系。我們希望在中國也能與客戶緊密合作，為本地客戶量身訂制一些產(chǎn)品，而不僅僅是作為一個材料提供商。
        
        www.hollingsworth-vose.com
        
        
        

        袋式除塵前景廣闊
        
        上海凌橋環(huán)保正從主機廠逐漸向原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要分兩大類 ：一類是PTFE微孔膜（提供高效過濾性能），在傳統(tǒng)的除塵過濾和新能源行業(yè)都有應(yīng)用； 一類是PTFE纖維（提供長壽命濾袋解決方案），包括長絲纖維和短絲纖維。我們從2006年開始生產(chǎn)PTFE長絲纖維、PTFE基布，包括100%PTFE針織氈，用于垃圾焚燒行業(yè)，能夠使其達到10 mg/Nm3的最終排放標準。
        
        在電力行業(yè)，我們的PTFE基布的PPS濾袋達到了至少3萬小時的使用壽命，幫助火力發(fā)電廠達到真正的環(huán)保的要求。
        
        趨勢和挑戰(zhàn)
        
        2009年經(jīng)濟危機導致我們的銷售額下降了10%左右，但今后國家新的環(huán)保要求會提高，更多的火力發(fā)電廠、鋼鐵冶金企業(yè)和水泥廠將采用袋式除塵器，我們提供的PTFE基布產(chǎn)品能夠為這些行業(yè)提供更優(yōu)化的方案，增加濾袋的使用壽命。
        
        今后，袋式除塵的需求會越來越多，環(huán)保要求也會越來越高，那么肯定會有越來越多的行業(yè)要安裝袋式除塵器。因此，整個行業(yè)的趨勢是積極向上發(fā)展的。但目前國內(nèi)競爭比較激烈，因為大家都看好環(huán)保，并不斷加入進來。
        
        對于已經(jīng)處于環(huán)保行業(yè)的企業(yè)來說，主要面臨兩個的問題 ：一是要不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品；第二就是面對新來者的競爭。因為國內(nèi)的客戶很注重價格，各家供應(yīng)商之間難以避免價格的競爭。
        

        www.lhtech.cn