——訪貝卡爾特新材料(蘇州)有限公司中國區(qū)市場經理李春來

　　貝卡爾特集團是一家技術型企業(yè)，總部位于比利時，以鋼絲變形和鍍膜技術生產和銷售一系列鋼絲產品。

　　貝卡爾特在20世紀70年代開始與中國企業(yè)進行業(yè)務往來。2012年，貝卡爾特已經在中國10個城市建立了17家合資或獨資企業(yè)，擁有近10000名員工。貝卡爾特還將唯一的海外研發(fā)中心設在了江陰，以便更好地服務于中國及亞洲地區(qū)的客戶。貝卡爾特有兩個事業(yè)單元專業(yè)服務于全球的化纖工業(yè)，一個是貝卡爾特纖維技術，另一個是貝卡爾特先進過濾。貝卡爾特管理(上海)有限公司、貝卡爾特新材料(蘇州)有限公司中國區(qū)市場經理李春來就化纖工業(yè)的過濾技術與市場狀況接受了記者的專訪。

　　記者：貝卡爾特公司業(yè)務中有哪些與化纖工業(yè)有關？

　　李春來：我們有兩個事業(yè)單元專業(yè)服務于全球的化纖工業(yè)，一個是貝卡爾特纖維技術，另一個是貝卡爾特先進過濾。

　　纖維技術單元在全球范圍提供“貝科博濾材”燒結氈，尤其是在中國化纖工業(yè)的聚合物過濾領域，已經兢兢業(yè)業(yè)服務了20年，以“貝卡特濾氈”和“比利時濾氈”贏得業(yè)內了良好的口碑。

　　企業(yè)先進的過濾單元在除了中國之外的其他市場提供聚合物過濾系統(tǒng)，以“客戶定制型”的營銷模式在業(yè)界受到客戶的熱誠歡迎和高度認可。

　　如果說過濾系統(tǒng)是聚合物工廠的心臟，那么過濾濾材(不銹鋼燒結氈)則是過濾系統(tǒng)的心臟。如果聚合物工廠的過濾效果不佳，未能把雜質和凝膠有效去除，勢必造成下游產品出現(xiàn)嚴重的質量問題，如化學纖維的斷頭飄絲增多，薄膜出現(xiàn)魚眼等。過濾系統(tǒng)能夠幫助客戶實現(xiàn)卓有成效的產品過濾，保證化學纖維和薄膜的良品率。

　　記者：貝科博濾材有哪些優(yōu)勢？在適應中國市場方面做了哪些工作？中國市場在企業(yè)全球布局中占據怎樣的位置？

　　李春來：貝科博濾材的優(yōu)勢體現(xiàn)在其三個特性：一是高孔隙率。貝科博濾材的高孔隙率決定了其在深層過濾中具備高納污量的優(yōu)異性能，且延長了過濾器的壽命，同時擁有比其他燒結氈超過高達20倍的流量。二是材質薄。材質薄的“貝科博濾材”具備可離線清潔性、優(yōu)異的反洗和反脈沖清洗能力，并易于焊接。三是可用不銹鋼和其他合金。基于不同合金，“貝科博濾材”的耐熱性和耐腐蝕性強，不易碎，可做化學清洗，可焊接性，低熱膨脹與無熱沖擊。

　　為了更好地服務中國市場，2008年，我們開始把貝科博濾材燒結氈生產單元從比利時逐步轉移到中國蘇州工業(yè)園區(qū)；同時從2011年7月開始，我們的市場銷售團隊開始以直銷模式服務中國市場。

　　中國市場無疑是我們企業(yè)的重中之重。一方面，根據2012年纖維年報，2011年全球63%的化學纖維產自中國；世界上最大的PET和PA生產基地均在中國。另一方面，中國的化纖行業(yè)正在轉型升級，差別化化學纖維的生產需要更多更好的過濾材料和過濾方案。

　　記者：貝科博濾材在中國的營銷中做了哪些工作，解決了哪些難題？

　　李春來：談到貝科博濾材，目前大多數(shù)國內聚合物商家和過濾元件廠家也許還不太熟悉。但如果說到“貝卡特濾氈”或者“比利時濾氈”，相信業(yè)內人士都非常熟悉。從上個世紀90年代初開始至2011年6月，貝卡爾特通過與代理商珠海非凡將近20年的精誠合作，將我公司獨家生產的Bekipor不銹鋼燒結氈推廣到絕大多數(shù)國內客戶手中，包括眾多聚合物商家和過濾元件廠家。由于Bekipor是英文品牌，在國內不易被客戶牢記，“貝卡特濾氈”和“比利時濾氈”就成了Bekipor的中文代名詞。

　　2011年7月，我公司正式開始直銷Bekipor不銹鋼燒結氈，并為了更好的市場推廣和服務國內客戶，注冊了Bekipor的中文品牌“貝科博濾材”。

　　為了重塑貝科博濾材品牌的市場認知度，加深貝卡爾特團隊在客戶端(聚合物商家和過濾元件廠家)的影響程度，公司從2012年8月開始加強市場方面的營銷推廣力度。

　　我們賣給客戶的不僅是一種技術型產品，最重要的是我們通過給客戶提供過濾解決方案來傳遞給客戶一種有別于我們競爭對手的附加價值。如何提供過濾解決方案？我們的營銷團隊是由市場營銷和產品應用兩塊組成，這也就意味著從做貝科博濾材推廣工作初始階段，我們已經奠定了技術服務的基礎，而且由于公司在海外市場具有多年制造和銷售過濾系統(tǒng)設備的經驗，因此能夠充分解決客戶在聚合物過濾過程中面臨的一系列難題和困擾。

　　記者：如何針對不同用戶進行濾材的研發(fā)？

　　李春來：貝卡爾特是一家非常注重創(chuàng)新的技術型企業(yè)，整個集團每年內部研發(fā)投入約為9000萬歐元，在比利時和中國江陰先后設立研發(fā)中心，擁有超過500位研發(fā)工程師，獲得接近2000項專利。

　　身為貝卡爾特集團中的一員，貝卡爾特不銹鋼纖維技術事業(yè)部一直致力于新產品的研發(fā)，并與最終用戶專門合作開發(fā)超過2000種不同的燒結氈。

　　針對客戶不同的應用領域和濾材的使用環(huán)境，我們給客戶提供不同的研發(fā)方案和產品，最大程度上達到客戶需要的功能和效果。目前，貝科博濾材在國內聚合物過濾領域幾十年來一直保持領頭羊的位置，不僅廣泛應用于聚酯(PET)、聚酰胺(PA)、聚丙烯(PP)、粘膠(Viscose)等傳統(tǒng)產品的過濾領域，而且在新型功能型纖維，如在芳綸(Aramid)的過濾工藝中也取得了可喜的成績。

　　記者：您怎樣看近期中國化纖市場？貴企在當前的經濟形勢下做出了哪些努力？

　　李春來：中國化纖行業(yè)正處于關鍵的轉型時期，然而路漫漫其修遠兮。2011年中國化纖行業(yè)過剩產出13.90%，總體利潤下降高達52.30%，一些化纖企業(yè)虧本經營。2012年的官方數(shù)字尚未公布，但我的預測是我們將會看到比2011年更加讓人揪心的數(shù)據。然而，另一方面，我們卻看到大批2013年即將上馬的項目，如1000萬噸的PTA，152.5萬噸的CPL等。由于下游市場，尤其是歐美日市場需求的持續(xù)疲軟，2013年將會是中國化纖行業(yè)的又一個洗牌年。我公司將會更加緊密地加強與客戶端合作，通過提供特有的聚合物過濾解決方案，增強客戶的競爭優(yōu)勢，從而獲得雙贏，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。