等死，還是找死?

　　對(duì)于當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)上的眾多太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，已是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。讓很多企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)銷商沒(méi)有想到的是，當(dāng)前正在拯救一大批太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商，竟然是凈水機(jī)這個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年的老產(chǎn)品。

　　目前正有多股勢(shì)力在搶奪農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商。一股最具代表性的勢(shì)力，則是大量的專業(yè)型凈水機(jī)企業(yè)，比如說(shuō)美的、海爾日日順，安吉爾、沁園等，他們已經(jīng)看到了太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)的蕭條，以及帶來(lái)的傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)銷商“難以為繼”，通過(guò)招募大量太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商，快速實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的鋪貨，進(jìn)行渠道下沉后的消費(fèi)市場(chǎng)引爆。

　　另一股則是傳統(tǒng)的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，他們通過(guò)經(jīng)營(yíng)品類的多元化擴(kuò)張，在傳統(tǒng)的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品基礎(chǔ)上，先后實(shí)現(xiàn)了對(duì)空氣能，以及凈水機(jī)的擴(kuò)張，從而在太陽(yáng)能熱水器“銷量節(jié)節(jié)敗退”背景下，為經(jīng)銷商尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。目前最具代表性的便是太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)、同濟(jì)陽(yáng)光等太陽(yáng)能企業(yè)。

　　在太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商，紛紛將凈水機(jī)納入日常經(jīng)營(yíng)的背后，最核心的因素在于，傳統(tǒng)的大小家電產(chǎn)品的農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了“過(guò)度飽和”，必須要尋找凈水機(jī)這種還沒(méi)有在農(nóng)村市場(chǎng)普及的品類。

　　同時(shí)，凈水機(jī)和太陽(yáng)能熱水器均屬于“二次安裝銷售型產(chǎn)品”，需要經(jīng)銷商提供專業(yè)的上門安裝，以及定期保養(yǎng)等服務(wù)。而太陽(yáng)能熱水器和凈水機(jī)，都需要與水管打交道。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)更方便，熟悉程度較高。

　　此外，一大批的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，早在過(guò)去幾年間一直在為農(nóng)村經(jīng)銷商探索經(jīng)營(yíng)品類擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型的道路及方向。由于大小家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)早已過(guò)了普及推廣期，因?yàn)樘?yáng)能熱水器企業(yè)的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)從一開(kāi)始就放到了空氣凈化器、凈水機(jī)，以及廚電等低普及度產(chǎn)品上。而相對(duì)于空氣凈化器來(lái)說(shuō)，凈水機(jī)的市場(chǎng)需求更為迫切。

　　當(dāng)前空氣能熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)的蕭條已經(jīng)超出了很多農(nóng)村經(jīng)銷商的想象空間。這也就加速了在今明兩年內(nèi)，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)將會(huì)掀起一輪轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水機(jī)市場(chǎng)的變革熱潮。

　　在這一過(guò)程中，對(duì)于太陽(yáng)能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，要注意對(duì)這些經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革的引導(dǎo)，既要避免一窩蜂轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水機(jī)市場(chǎng)，從而出現(xiàn)當(dāng)年“太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)”的市場(chǎng)過(guò)度開(kāi)發(fā)和透支。

　　同時(shí)又要避免在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的“三心二”，而出現(xiàn)丟了太陽(yáng)能市場(chǎng)又錯(cuò)失了凈水機(jī)商機(jī)情況。必須要通過(guò)專業(yè)、專注、持續(xù)的經(jīng)營(yíng)布局和拓展，找到市場(chǎng)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！