以豆?jié){機(jī)為核心產(chǎn)品、復(fù)合增長率超過40%的九陽股份(002242.SZ)有限公司(下簡稱九陽)又做出了頗具膽略的勇敢嘗試——高起點(diǎn)押注凈水機(jī)市場，從韓國引進(jìn)國際頂級的凈水技術(shù)。在全國蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪?shù)雀鞔筚u場將出現(xiàn)一個(gè)令人側(cè)目的新品——九陽“冰藍(lán)”凈水機(jī)。
　　隨著2011年4月1日直飲機(jī)、家用和類似用途超濾凈水機(jī)、家用和類似用途反滲透凈水機(jī)三大標(biāo)準(zhǔn)的確定，一直缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的凈水機(jī)市場格局是否會(huì)發(fā)生質(zhì)的變革?豆?jié){立業(yè)、凈水創(chuàng)業(yè)的九陽又將如何引發(fā)“鲇魚效應(yīng)”
　　制勝之道——差異化、品牌化、專業(yè)化
　　2011年清明假期，北京北四環(huán)國美、蘇寧、大中電器賣場里人頭攢動(dòng)、喧鬧異常。記者在蘇寧大屯店了解到，近期咨詢凈水機(jī)的顧客人數(shù)比以往明顯增多。
　　據(jù)悉，凈水行業(yè)已申請衛(wèi)生許可批件的約有1500家，未申請的零部件生產(chǎn)企業(yè)大概在2700家左右。凈水專家、中國凈水行業(yè)高峰論壇秘書長顧久傳對記者說，九陽進(jìn)入家庭凈水機(jī)領(lǐng)域?qū)⒂泻艽蟮臋C(jī)遇。“大城市的家庭凈水機(jī)普及率僅有15%，中小城市只有2%”
　　據(jù)了解，九陽冰藍(lán)凈水機(jī)采用的“冰藍(lán)五清凈水技術(shù)”，是世界領(lǐng)先的韓國picogram公司的專利技術(shù)，其5級濾芯分別采用了業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的美國陶氏反滲透膜，日本kuraray活性炭，和韓國超壓縮PP棉，確保濾芯過濾效果，并可通過天然深海珊瑚砂過濾，自然釋放對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，從而實(shí)現(xiàn)改善水質(zhì)、形成“富礦”的健康水質(zhì)效果。最令市場期待的是九陽冰藍(lán)凈水機(jī)獨(dú)有的遞進(jìn)式逐級過濾，可根據(jù)不同水質(zhì)進(jìn)行組合，適合中國不同地區(qū)水質(zhì)。
　　在用戶的使用體驗(yàn)方面，九陽冰藍(lán)凈水機(jī)也令人耳目一新，據(jù)九陽方面介紹：“九陽冰藍(lán)凈水機(jī)獨(dú)有的一體式全封閉濾芯能做到8重全密封，確保50000次插拔仍然‘滴水不漏’，其獨(dú)有的PNP快插拔技術(shù)可以使用戶自己輕松更換濾芯，像換燈泡一樣方便快捷。”
　　“綜觀中國凈水機(jī)市場，目前尚未形成壟斷的格局，差異化、品牌化、專業(yè)化，是制勝之道。”家電專家劉步塵說。
　　事實(shí)上，九陽通過品牌化的市場運(yùn)作和高效的營運(yùn)管理，已經(jīng)清晰地摸索出了一條極具差異化和九陽特色的“渠道精深 專業(yè)專注”的成長之路，形成了在資本運(yùn)營、產(chǎn)品經(jīng)營、營運(yùn)管理、區(qū)域覆蓋等方面的核心競爭能力，不僅贏得了在豆?jié){機(jī)市場毋庸置疑的王者地位，也實(shí)現(xiàn)了“在做強(qiáng)基礎(chǔ)上做大”的企業(yè)經(jīng)營理想。此番，從豆?jié){機(jī)到凈水機(jī)，即是九陽長期奉行的“品牌制導(dǎo)、專業(yè)專注”理念的延伸與拓展。
　　渠道復(fù)合化、價(jià)值共享化
　　蘇寧生活家電中心常務(wù)副總經(jīng)理王冬表示，基于對產(chǎn)品品質(zhì)的充分信任，蘇寧一直支持九陽不懈地進(jìn)行體驗(yàn)營銷，“九陽制造的健康飲食電器有著良好的市場接受度，我們在和九陽合作的過程中，銷售業(yè)績也得到了很大的提升。”他對九陽凈水機(jī)的前景表示樂觀，因?yàn)?ldquo;九陽具備品牌化的通路建設(shè)和差異化的豐富的體驗(yàn)營銷經(jīng)驗(yàn)”。
　　從豆?jié){機(jī)到凈水機(jī)，一直以來九陽秉承的是渠道復(fù)合化、價(jià)值共享化原則，追求的是通過實(shí)現(xiàn)邊際效益來降低渠道的運(yùn)營成本。九陽新聞發(fā)言人顧東君告訴記者：九陽反感、排斥“零和游戲”，九陽早就意識到了拓展渠道以及平衡代理商利益的重要性。為此，九陽構(gòu)造了一種新型的“渠道增值模式”。它的核心主要是三點(diǎn)：壓縮代理層級、小區(qū)域縱深、最大化利益實(shí)現(xiàn)，從而使得廠商與經(jīng)銷商最廣泛地分享利潤。在“渠道增值模式”中，貨物流、現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)路線是從終端用戶——省級營銷中心——九陽，每一層級逐次傳遞。
　　目前，九陽擁有450余名一級經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個(gè)以上地級城市、2000個(gè)縣級城市，擁有28000多個(gè)零售終端,營銷體系日趨完善。此外，九陽還與沃爾瑪、家樂福等全球零售巨頭構(gòu)建年度生意計(jì)劃(JBP)，共同制定一定時(shí)期內(nèi)的銷售活動(dòng)計(jì)劃并予以實(shí)施，從而提高渠道產(chǎn)出與增值。
　　顧東君透露，如何讓品牌增值、升級?這是九陽高層思考較多的問題。應(yīng)對凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)的激蕩變局，九陽以成為“最值得尊敬、最可信賴的伙伴”為核心目標(biāo)，從品牌、資源、體系三個(gè)方面著手，積極實(shí)施從單品到多品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
　　“緊盯消費(fèi)者，而不是緊盯競爭對手，這是九陽一直以來的價(jià)值觀與商業(yè)觀念。” 顧東君說，“九陽將繼續(xù)以合作共贏創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈為動(dòng)力，推動(dòng)發(fā)展應(yīng)用引擎，打造高優(yōu)網(wǎng)絡(luò);不斷深化并創(chuàng)新與渠道商的新型合作模式，充滿信心地開創(chuàng)凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)的‘消費(fèi)者、經(jīng)銷商、零售商、廠商多方共贏模式’，實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展。”